O mercado está cada vez mais conectado, competitivo, exigente e as empresas que desejam atrair clientes com potencial real de compra necessitam ir além da publicidade tradicional. É aí que entra o marketing de conteúdo, uma estratégia que não apenas atrai mais visitantes, mas também transforma esses visitantes em leads qualificados, prontos para conversar com seu time de vendas, e provavelmente virar um cliente fiel.

Para que a estratégia dê certo, é extremamente importante a criação de conteúdos que realmente ajudem na sua audiência. Quando você produz materiais que respondem dúvidas, resolvem problemas e educam o leitor sobre temas do seu mercado, sua empresa passa a construir confiança e fidelidade do outro lado. Esse tipo de conteúdo atrai quem está genuinamente interessado no que você oferece, ou seja, pessoas com muito mais chance de se tornarem clientes no futuro.

Depois de atrair visitantes qualificados, é hora de convertê-los em leads. Isso acontece por meio das chamadas iscas digitais, como: e-books gratuitos; planilhas e templates; newsletters e minicursos e muitas outras alternativas que correspondem com o seu negócio. Esses materiais são oferecidos em troca de informações como nome, e-mail ou cargo do visitante. Assim, você inicia uma relação de troca. Sua empresa entrega valor e o visitante sinaliza o interesse.

Quando acontece essa troca, você consegue segmentar esses leads de acordo com o perfil e o nível de interesse deles. Isso permite entregar a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento certo. Com isso, é possível e assertivo fazer a criação de  leads de acordo com o que o público-alvo espera. Exemplo: empresas maiores ou com cargos de decisão, podem receber conteúdos mais aprofundados e diretos ao ponto, enquanto iniciantes podem ser nutridos com conteúdos mais leves e explicativos. 

Através da nutrição eficaz, você mantém seu negócio presente e fortalece uma relação de confiança. Essa jornada ajuda o lead a avançar naturalmente no funil de vendas. Com a estratégia certa, sua empresa pode se tornar referência no mercado, construindo relacionamentos sólidos, sustentáveis e que podem ajudar no crescimento da mesma com consistência.

Se você ainda não investe nessa abordagem, agora é a hora. E se quiser ajuda para montar uma estratégia personalizada para o seu negócio, vem para a Agência Inovape.